【大河财立方 见习记者 关帅康】8月10日倍悦网，宋河洛阳市场启动会在洛阳召开，300余位酒水经销商、烟酒店终端老板共同见证宋河酒业正式进驻洛阳市场的历史时刻。
这一里程碑事件，标志着宋河酒业已完成河南各市、县市场全域覆盖，补齐了其“坚持深耕河南”战略的最后一块版图。
当前，白酒行业处于缩量调整期，渠道动销不畅成为酒企面临的共性挑战。在此环境下，宋河酒业“CB一体化”创新模式的落地，成为其完成全省布局的底气。
该模式突破传统厂商博弈关系，宋河通过线上流量赋能线下终端销售，实现从“卖酒给渠道”到“为渠道卖酒”转型，并经过多个区域市场验证，探索出一道“渠道共生”的破局路径。
河南全域覆盖，宋河深耕河南战略落地
进驻洛阳，是宋河酒业市场布局战略的关键落子。
启动会现场，新宋河总规划师、锅圈实业集团董事长杨明超提出，进驻洛阳市场后，宋河酒业数智酒仓实现河南各市、县全域覆盖。
这也标志着，宋河酒业坚持深耕河南战略、不出河南的市场布局战略已形成闭环，宋河酒香飘河南。
宋河酒业坚持深耕河南的战略选择，正是基于对行业趋势的精准研判与本土优势的深刻洞察：区域酒企突围，不在于盲目市场扩张，而是将本土市场做深、做透、做活。
当前，白酒行业进入缩量调整期倍悦网，市场竞争愈发白热化，价格倒挂、终端动销不畅现象持续演变。
在此背景下，粗放式渠道扩展效益下降，区域深耕成为酒企抵御市场下滑的核心策略。越来越多酒企选择握指成拳，集中资源深度捆绑核心市场。
如洋河股份2024年度股东大会现场提出，公司要改变以往平均用力的全国化策略，更加聚焦省内大本营市场以及长三角市场。酒鬼酒也曾表示，要将品牌资源倾斜湖南大本营市场的重点城市和省外重点市场。宋河作为中国十七大名酒之一，本土市场具有超600亿元规模，为其提供了深度挖掘空间。
宋河酒业在河南本就积淀了深厚的品牌根基与强大的消费者号召力，通过深耕河南，宋河酒业深化与河南消费者的情感链接，构建本土酒企的品牌护城河。此外，通过宋河数智酒仓河南全域覆盖，宋河酒业供应链效率进一步提升，强化终端响应速度。
值得注意的是，宋河酒业深耕河南的战略已迅速转化为市场拓展的成果。
启动会现场，宋河酒业相关负责人介绍，自6月份启动洛阳市场布局并组建团队以来，宋河酒业已成功开发超百家繁星店、1家专卖店，为河南全域覆盖战略写下生动注脚。
创新“CB一体化”模式，宋河酒业破解渠道困局
在行业下行、即时零售等多重因素影响下，渠道端正经历深刻变革。价格倒挂、库存高企等共性问题，成为渠道终端面临的共性难题。
据中国酒业协会数据，2025年上半年，58.1%的经销商反映库存持续增加，价格倒挂程度加剧，经销商现金流压力凸显。
尽管多数酒企通过降低打款金额、加大返利力度等措施缓解渠道压力。但这些措施多停留在“治标”层面，未触及厂商合作模式改革的核心。
在杨明超看来，传统渠道模式已不再适配当下的行业发展环境，宋河酒业要想成功破局，不能在拥挤的路上奔跑，必须创新渠道模式，与渠道共荣共生，最终实现让消费者更爱喝，让终端更赚钱。
依托锅圈实业在线上化、数字化成功实践，宋河酒业创新“BC一体化”渠道模式，探索“渠道共生”的破局路径，为行业创新发展提供新思路。
宋河酒业相关负责人介绍，“BC一体化”即构建用户全生命周期触达体系，宋河酒业通过线上平台为渠道终端精准导流，通过线上线下深度融合，实现流量高效转化与用户长期价值挖掘。同时，该模式能够有效发挥稳价作用，保证渠道终端利润稳定。
“BC一体化”模式的本质，是宋河酒业以解决渠道发展困境为出发点，构建“品牌-终端-消费者”的流量闭环，从“卖酒给渠道”转变为“为渠道卖酒”，深化厂商一体化建设。
此外，依托覆盖河南全域的宋河数智酒仓，保证了渠道终端调货需求的快速响应，既能避免渠道终端过度压货，又能减少其资金占用，从根本上缓解渠道终端的运营压力，从源头减轻渠道压力。
在渠道创新的同时，宋河酒业还在同步推进消费场景重构。
当前酒类市场同质化严重，区域酒企若单纯依靠品质和价格，已难以形成竞争优势。通过场景构建，树立独特品牌标签，实现从卖产品到卖生活方式转型，打造差异化品牌壁垒，成为酒企破局的重要一环。
宋河酒业聚焦“人生十二喜”宴席场景，在产品包装、营销活动等方面围绕喜事主体进行创新，持续强化“有喜事、红宋河”的品牌符号，将喜事与宋河酒深度捆绑。
这种场景化策划不仅提升了消费者对品牌辨识度与记忆度，更在情感层面建立了有喜事就喝红宋河的强关联，构建起差异性竞争壁垒。
责编:刘安琪 | 审校:李金雨 | 审核:李震 | 监审:古筝倍悦网
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